Damit der Kunde weiß was jetzt passiert
Damit alles so kontrolliert und flüssig wie möglich abläuft
Damit du professionell wirkst
Das es persönlich ist
Das es lange dauert
Exotische Wörter müssen verwendet werden
Ja
Nein
Um die Produktpräsentation einzuleiten
Um Zeit für deine Wörter zu finden
Um noch mal die Fragen hervorzurufen
Weil du so als Experte und Problemlöser giltst
Weil du so attraktiver wirkst
Weil du so entspannter und beruhigter wirkst
Das der Kunde schon überzeugt ist, Kunde soll begeistert vom Unternehmen sein
Das du einen richtigen Übergang zur jetzigen Phase gemacht hast
Wahr
Falsch
Nein, denn in dieser gehts nur ums Produkt und da spielt der Kunde keine Rolle
Nein, denn wir haben immer einen genauen Skript und Fragen würden diesen durcheinander bringen
Ja, somit fühlt der Kunde sich wichtig und mehr eingebunden in das Gespräch
Nein, denn so ist der Verkauf nicht mehr persönlich
Ja, denn durch eine gute Struktur erziehst du konstant starke Resultate
Wie das Produkt hergestellt wurde und wie aufwendig das war
Was er davon hat wenn er es kauft
Wie die Webseite aufgebaut ist und wer sie gemacht hat
Ja, das ist ebenfalls sehr wichtig
Nein, das ist nebensächlich und verschwendet nur Zeit Nein, die nutzt man erst in der Einwandbehandlung
Durch Fragen stellen
Geschichten Erzählen
Entertainment
Nein, denn das kann er meist selber auf der Webseite
Nein, wenn deine Worte gut genug sind dann brauchst du das nicht
Ja, denn Menschen vertrauen ihren Augen mehr als ihren Ohren
Nein, das lenkt ihn ab und somit kann er sich nicht mehr auf deine Wörter konzentrieren
Ja, so wirkst du glaubwürdiger und der Kunde fühlt sich sicherer
